賣掉就漲、不看就贏？投資人必知的三大心理陷阱

我是小豐，身為投資小白的我進入了財富管理領域；老闆說，在財富、工作之外還可以學習如何賺錢，學會後還可以幫別人理財，我信了~

那天午休，我看到同事于妹的電腦螢幕上面寫：「老闆抱歉，之前對你說話有點大聲了，我自認少年股神，對您狂妄不羈，離職是開完…」 ，我馬上詢問于妹發生了什麼事情，于妹深吸一口氣，指著螢幕上一片綠油油的自選股清單說：「上個月我很有自信地跟老闆說，我要回家躺平！結果我不但賣在低點，後面連3天全部漲停，太無情了，之前看球賽也是，我只要看支持的隊伍，他們就輸；我只要不看，他們反而就贏，每次都這樣…」

啊，我的投資腦瞬間閃過一個念頭——這種感覺，我好像也曾有過…但這真的只是「運氣不好」嗎？還是其實是大腦影響我們的想法？身為科技阿宅的我，立刻透過AI整理出讓投資人誤判的三大心理陷阱：

1. 倖存者偏差（Survivorship Bias）——只記得成功的那幾次

于妹真的每次賣掉股票後股價都上漲嗎？其實不然，他只是選擇性記住「賣掉就漲」的那幾次，忘記其實有更多「賣掉繼續跌」的情況，記憶自動把巧合放大，讓失敗例子悄悄消失。當我們看到別人靠某支股票大賺時，卻沒注意到其實有更多人採用相同方法卻沒有成功，也是同樣的道理。

✅解法：建立交易紀錄，用數據取代記憶，才能看清自己真實的勝率。

2. 控制錯覺（Illusion of Control）——以為自己能影響隨機結果

「看球隊就輸」是大腦在面對隨機事件時試圖尋找規律的本能，在投資上可能會帶來更大影響：反覆看盤、頻繁調整持股，感覺像在「管理風險」，實際上只是增加交易成本，並讓情緒介入干擾決策，降低投資成效。

✅解法：設定固定的看盤時間，決策依據投資邏輯，而非當下的盤面情緒。

3. 確認偏誤+處置效應（Confirmation Bias + Disposition Effect）——賣掉的偏偏都是好股票

「賣掉就漲」其實有部分是真實現象：有些人習慣在有獲利時就早早賣出（落袋為安），但遇到虧損時反而死抱虧損股不願認賠等解套，導致賣掉的反而可能是日後表現最好的標的，加上大腦的確認偏誤，大腦只強化「賣了就漲」的記憶，忽略其他案例，讓這個印象不斷被放大，使錯誤認知不斷被強化。

✅解法：了解自己買進的理由，讓紀律取代情緒，才能避免「留爛賣好」的惡性循環。

原來如此，收！

我一邊盯著盤，一邊小聲碎念：「我現在不是賠錢，我是在跟心理學對抗…」