明明已經回本了…該賣嗎？小心投資人最常掉進的「錨定效應」

我是小豐，身為投資小白的我進入財富管理領域；老闆說，在財富，工作之外還可以學習如何賺錢，學會後還可以幫別人理財，我信了~

 

前陣子我買進一檔股票，每股成本100元，後來市場震盪，一路跌到80元，看著帳面虧損，我心裡超難受😢，幾個月後，它終於慢慢漲回100元，甚至小賺一些。

 

我立刻鬆了一口氣：「太好了！終於回本了，我一定要賣掉！」正當我準備按下賣出鍵時，主管諸葛隆裕剛好經過。他看著我的螢幕笑了笑：「你為什麼想賣？」，我回答：「因為終於回本了啊！」。

 

諸葛隆裕搖搖頭說：「你回想一下，當初在100元買進這檔股票的原因，經過了這幾個月有任何變動嗎？如果沒有的話，價格回到100元為何就要賣掉？你陷入了很多投資人常犯的錯誤，叫做『錨定效應』。」

 

那瞬間我突然有種熟悉感，這不是之前在大學心理學課上讀過的理論嗎？下班後我馬上回家，翻出當時的筆記：

 

1.      什麼是錨定效應？

錨定效應（Anchoring Effect）指的是：當人們做判斷時，會過度依賴最先接收到的資訊，並把它當成參考基準。這個基準就像船錨一樣，讓思考被固定在某個位置。

 

例如：買入價100 元，就覺得100元才是合理價格；房子開價2,000萬，就認為1,800萬是便宜；基金淨值曾經20元，就覺得現在15元一定划算；股票曾經漲到500元，就覺得現在350元是撿便宜。

 

但問題是：過去的價格，不一定代表今天的價值。市場會因為景氣循環、企業獲利、利率水準及產業趨勢變化而改變。如果只因為記得某個價格，就認定現在的股價便宜或昂貴，很可能做出錯誤判斷。換句話說，投資人的決策有時並非建立在當前資訊上，很有可能是受到過去價格形成的心理錨點影響。

 

2. 為什麼投資人容易被錨住？

 

因為人的大腦天生喜歡找參考點。面對不確定的市場時，多數人很難直接判斷一家公司的合理價值，所以常會不自覺抓住一些容易記住的數字作為判斷依據，例如：自己的買入成本、股價近期高點、媒體報導價格、分析師目標價，甚至是朋友曾經買進的價格。

 

問題是，這些數字雖然容易記憶，未必能代表當前或未來的投資價值。真正重要的問題不是「它有沒有回到我當初買的價格？」而是「從現在開始，它還符不符合我的投資目標、風險承受度與資產配置規劃？」換句話說，與其執著過去的價格，不如把焦點放在未來的投資價值。

 

延伸閱讀：【市場沒有絕對的高低點，只有如何找到適合的投資進場方式！】

 

原來如此，收！

 

錨定效應告訴我們：過去的價格只是歷史紀錄，不一定是今天最有用的判斷依據。與其被某個數字綁架，不如重新檢視自己的投資目標、風險承受度與資產配置。